Merkatu-kuota

Merkatu kuota bere sektore edo merkatuan enpresa batek hartzen dituen salmenten portzentaje edo proportzioa da, enpresaren tamaina eta lidergoa neurtzen dituen metrika komertzialaren nagusienetakoa. Honela kalkulatzen da:

   

Salmentak unitatetan edo dirutan jaso daitezke. Merkatu osoan enpresak hartzen dituen bezeroen porportzioa ere izan daiteke. Dena den, ohikoena salmentak dirutan jasotzea da.

Merkatu-kuota zehatz batera heltzea enpresek planteatzen dituzten helburuetako bat izaten da, enpresen helburua haztea izaten denez. Hala ere, ezin da baieztatu merkatu-kuota handia izatea beti komenigarria denik: enpresa merkatu-kuota handiarekin nahiz txikiarekin izan daiteke errentagarri (edo ez).

Merkatu bateko enpresen kuotek enpresek sektore horretan jokatzen dituzten rolak islatzen dituzte: merkatu-kuota handia dutenak merkatuko liderrak direla esaten da, eta marketin-gastu handienak eta banakuntza-sare handiena dutenak izaten dira. Berriz, merkatu-kuota apala dutenak, merkatu-kuota handiago batera heltzeko asmorik gabe, nitxoko enpresak dira, bezero-multzo zehatz eta espezifiko baten beharrak asetzen dituztenak. Merkatu-kuota handitzeko ahaleginak egiten direnean, merkatu penetrazioaren estrategia garatzen ari dela esaten da.

Beste alde batetik, enpresa bakar batek merkatu-kuota osoa edo ia osoa bereganatzen duenean, merkatua monopolio egoeran dagoela esaten da. Berriz, merkatua enpresa bakan batzuen artean banatzen denean, denak merkatu-kuota nabarmenekin, merkatuak oligopolioa osatzen duela esaten da.

Ikus, gainera

• Bezero-kuota
• Sartze-tasa
• Merkatu kokapena
• Merkatu penetrazioa
• Merkatu potentziala
• Ikasliburua: Enpresaren ekonomiako hiztegia (selektibitatea)